兽药转型如何做到无竞争

发布时间：2015-09-21 来源：兽药药理与处方技术

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    我们当前的企业转型思考，太过于关注表面现象、就事论事和聚焦企业技术及产品了！在欧洲国家经济问题迭出的今天，这一点与当前的国内经济有相似之处，都是需要根据新的外部形势的变化，找准企业在新一轮竞争中的位置，这才是广大兽药企业家们思考的根本！

    这就是新的发展形势和趋势下，确定新的占领用户心智资源的发展战略。这种战略的确立，就是完全基于对新的形势和趋势、政策和法规、需求与竞争战场的深入调研、分析，确定新的发展战略！然后，在这个战略指引下找到一个最好的作战位置，即参与差异化竞争的企业或业务定位！由此达到：迅速抢占产品、品类和企业在用户高度选择性心智认知资源中的重要、唯一位置之目的！进而，在战术层面进行“聚焦化”，根据并围绕上述企业或产品战略定位，从土地、资金、人才、技术、制度和时间安排等方面去配置资源，从对战略定位和用户需求高度负责的角度去建立“支撑”和“信任状”！

    说了这么多，可能比较抽象，还是举个例子来说明一下吧！

    如在当前国内兽药行业国标化发展之路已毋容置疑的趋势下，该如何做兽药产品呢？这就需要充分调研和分析外部因素，首先做出差异化的战略定位！没有了这个，那么土地、厂房、设备、资金、人才、制度、技术和时间等的投入，一切的一切都是成本！只有在差异化的发展战略定位下的业余展开，上述要素和因素才是价值！

    基于这样的思维观念，我们放眼看国内外的兽药行业，发现国外国标药的复方技术，在德国、荷兰和西班牙等这样的老牌资本主义国家里，已经非常成熟，且在畜禽养殖业里已经广泛使用了六七十年了！国内常见的如硫酸大观霉素与盐酸林可霉素复方的“利高霉素”、阿莫西林与克拉维酸钾复方的“复方阿莫西林”、泰乐菌素与磺胺二甲嘧啶复方的制剂等比比皆是；然而，这些全是外企进入中国的兽药，后来过专利保护期后，成为了谁都可以申报生产的兽药！但是，至今，国内尚没有一家动保企业切入、定位“复方国标药”！这么伟大而又能迅速抢占用户心智的差异化战略定位，居然没有人提及和抢占，这就是国内兽药企业的可悲之处！

    国家倡导的创新，被广大兽药企业理解为了“掌握核心技术”、“技术创新”、“突破核心技术”、“做技术国标药”等跳跃式的、星点式的兽药和企业转型思路，这是严重错误的！

    我们的创新，它既包括技术的创新和发展模式的创新，也包括思想观念的创新，即指引行业发展的“新观念”（发展战略）！而且，历朝历代每一次革新到发展新时期，都是先经过思想上的升级——新观念，才有了后续的科技创新和成果的涌现，以及社会的进步！这一轮从顶层设计层面发起的改革，是基于对国民经济发展重新定位的调整，是发展思维观念的战略调整，它必将促使中国由大向大而强的必然结果发展！

    因此，基于对兽药都将国标化的政策与监管要求和整体发展趋势，通过对国内外国标兽药的充分研究、分析，国标药有：普通国标药、技术国标药、国标新兽药、核心技术国标药、复方国标药……结合当前与今后畜禽疫病防治临床需求，我们发现复方国标药最易抢占用户心智，疾病多混感且使用效果独特；其它定位的国标药大都是单方，复方国标药发展战略定位独具差异化；后续国内外技术资源丰富、支撑强大，用户“信任状”具有强大保证；仿制欧美现成复方技术，国内申报即为新兽药；这样无论从技术先进性和品类、品种差异化，以及单方无与伦比的治疗效果，还是技术专利、研究报道、新兽药等宣传支持都无可挑剔！

    至此，我们“国内唯一专注复方兽药制剂”的战略定位，无人能及！以“复方更高效”品牌广告语，将会深入人心！通过仿制欧美现有复方技术，申报注册为国内新兽药，此为主打品牌知名度；另外，申报注册现有国标复方药，作为辅助与配合。这样的实现路径，从顶层设计上做到了一高一低搭配，避免主打复方新兽药遭到普通复方国标药的竞争性低价阻击！又有国外欧美先进技术和国内首创新兽药等的技术宣传支撑。如此，这样的兽药企业的转型，必将是未来兽药行业的一匹无人能及的黑马！

    所以，只有无竞争的思维新观念，确定无竞争的战略定位，进行无竞争的战术实施，达到无竞争的战略核心支撑，就会收获无竞争的客户心智认知，获得无竞争的市场品牌地位！