兽药转型如何做到无竞争
发布时间:2015-09-21 来源:兽药药理与处方技术
我们当前的企业转型思考,太过于关注表面现象、就事论事和聚焦企业技术及产品了!在欧洲国家经济问题迭出的今天,这一点与当前的国内经济有相似之处,都是需要根据新的外部形势的变化,找准企业在新一轮竞争中的位置,这才是广大兽药企业家们思考的根本!
这就是新的发展形势和趋势下,确定新的占领用户心智资源的发展战略。这种战略的确立,就是完全基于对新的形势和趋势、政策和法规、需求与竞争战场的深入调研、分析,确定新的发展战略!然后,在这个战略指引下找到一个最好的作战位置,即参与差异化竞争的企业或业务定位!由此达到:迅速抢占产品、品类和企业在用户高度选择性心智认知资源中的重要、唯一位置之目的!进而,在战术层面进行“聚焦化”,根据并围绕上述企业或产品战略定位,从土地、资金、人才、技术、制度和时间安排等方面去配置资源,从对战略定位和用户需求高度负责的角度去建立“支撑”和“信任状”!
说了这么多,可能比较抽象,还是举个例子来说明一下吧!
如在当前国内兽药行业国标化发展之路已毋容置疑的趋势下,该如何做兽药产品呢?这就需要充分调研和分析外部因素,首先做出差异化的战略定位!没有了这个,那么土地、厂房、设备、资金、人才、制度、技术和时间等的投入,一切的一切都是成本!只有在差异化的发展战略定位下的业余展开,上述要素和因素才是价值!
基于这样的思维观念,我们放眼看国内外的兽药行业,发现国外国标药的复方技术,在德国、荷兰和西班牙等这样的老牌资本主义国家里,已经非常成熟,且在畜禽养殖业里已经广泛使用了六七十年了!国内常见的如硫酸大观霉素与盐酸林可霉素复方的“利高霉素”、阿莫西林与克拉维酸钾复方的“复方阿莫西林”、泰乐菌素与磺胺二甲嘧啶复方的制剂等比比皆是;然而,这些全是外企进入中国的兽药,后来过专利保护期后,成为了谁都可以申报生产的兽药!但是,至今,国内尚没有一家动保企业切入、定位“复方国标药”!这么伟大而又能迅速抢占用户心智的差异化战略定位,居然没有人提及和抢占,这就是国内兽药企业的可悲之处!
国家倡导的创新,被广大兽药企业理解为了“掌握核心技术”、“技术创新”、“突破核心技术”、“做技术国标药”等跳跃式的、星点式的兽药和企业转型思路,这是严重错误的!
我们的创新,它既包括技术的创新和发展模式的创新,也包括思想观念的创新,即指引行业发展的“新观念”(发展战略)!而且,历朝历代每一次革新到发展新时期,都是先经过思想上的升级——新观念,才有了后续的科技创新和成果的涌现,以及社会的进步!这一轮从顶层设计层面发起的改革,是基于对国民经济发展重新定位的调整,是发展思维观念的战略调整,它必将促使中国由大向大而强的必然结果发展!
因此,基于对兽药都将国标化的政策与监管要求和整体发展趋势,通过对国内外国标兽药的充分研究、分析,国标药有:普通国标药、技术国标药、国标新兽药、核心技术国标药、复方国标药……结合当前与今后畜禽疫病防治临床需求,我们发现复方国标药最易抢占用户心智,疾病多混感且使用效果独特;其它定位的国标药大都是单方,复方国标药发展战略定位独具差异化;后续国内外技术资源丰富、支撑强大,用户“信任状”具有强大保证;仿制欧美现成复方技术,国内申报即为新兽药;这样无论从技术先进性和品类、品种差异化,以及单方无与伦比的治疗效果,还是技术专利、研究报道、新兽药等宣传支持都无可挑剔!
至此,我们“国内唯一专注复方兽药制剂”的战略定位,无人能及!以“复方更高效”品牌广告语,将会深入人心!通过仿制欧美现有复方技术,申报注册为国内新兽药,此为主打品牌知名度;另外,申报注册现有国标复方药,作为辅助与配合。这样的实现路径,从顶层设计上做到了一高一低搭配,避免主打复方新兽药遭到普通复方国标药的竞争性低价阻击!又有国外欧美先进技术和国内首创新兽药等的技术宣传支撑。如此,这样的兽药企业的转型,必将是未来兽药行业的一匹无人能及的黑马!
所以,只有无竞争的思维新观念,确定无竞争的战略定位,进行无竞争的战术实施,达到无竞争的战略核心支撑,就会收获无竞争的客户心智认知,获得无竞争的市场品牌地位!