水产行业掌握下一个十年的筹码
发布时间：2015-08-07 来源：鱼兜网
在接下来十年，资源的筹码，在上一轮的水产业发展中已经透支殆尽。在水产的散户时代，养殖企业、加工企业、流通企业，什么样的企业都可以生存。几十万家企业挤在一个产业生存，而且不管大小都过得比较滋润，这不是一个产业的正常状态，而这种不正常状态正在改变。
无论是在上游市场，还是在终端市场，这种散户的平衡被逐渐打破。以数量增长的传统成长方式遭遇严重危机时，以质量和价值为驱动的水产业新增长方式，以市场的力量开始启动产业集中的新进程。这一轮的产业集中，不是出现在上游，而是出现在中下游。
当消费升级带来的行业增速开始放缓时，意味着水产行业将走向产业集中。产业集中的过程，就是群狼出现，出没的进程。这群狼，懂产品，懂分销，掌握着市场入口，掌握着细分渠道的接口，掌握着消费社区的接口。
产业在市场层面趋向集中是新一轮水产业发展的重要力量。产业集中的过程，往往是血腥的优胜劣汰过程，但同时也是一个充满战略性机遇的过程。在产业集中的进程中，水产业的上中下游产业链，将形成群狼割据的格局，彻底打破现阶段散户丛林的产业乱局。水产行业不同细分品类的领先者、创新者，将成为不同品类市场的 “头狼”，以强劲的拓展和创新的运营，开疆拓土，开始新一轮的市场圈地。做“头狼”，成为细分品类市场的领先者，是走向下一个十年的关键筹码。
在群狼追逐的新竞争生态中，大象诞生的产业环境和市场环境逐渐成熟。历数水产巨头们的成长历程，都欠缺着基业长青的基因和产业运营的短板。所谓大象，也不过是虚胖、装点出来的假象。任何一个行业的进化，都必须经历如同自然界生态圈的物种进化。只有群狼时代的全面繁荣，才能成就水产业未来的产业大象，成就水产行业生态链的平衡。
在群狼并起孕育大象的时代，下一个十年的筹码是：
一、产品推广：下 一个十年的筹码，首先是产品的推广。品牌→产品→推广，这个模型很多企业倒置了。把品牌当成一切，企业陷入了空心品牌的境地。当市场和消费者发生变化，品牌这个符号却牢牢地镌刻在市场中，无法脱困，无法转身。把产品当成一切，企业陷入了跟随、跟风、抄袭的境地。实际上，我们要把推广当成核心。只有推广，才能链接起产品和品牌，让品牌的内核发挥作用。
二、聚焦：掌握未来的关键战略是聚焦。聚焦资源、聚焦市场、聚焦品类、聚焦技术、聚焦产品、聚焦品牌、聚焦运营模式、聚焦顾客价值。其中最核心的要素，是聚焦顾客价值。
中国市场的不诚信、不对称的过度营销已经严重背离了营销本质，尤其是食品安全大于天的水产行业，回归顾客价值，创造顾客价值是全行业制订未来十年战略的核心。
三、企业家精神： 中国水产业是一个缺乏企业家精神的行业，遍地暴发户，无数企业家。虽然各种影响力人物、十大企业家遍地开花，但从企业家精神中的“冒险、创新、宽容、创 业、再创业”等内核审视，水产业的重构、创新，亟需企业家精神引领。个缺乏企业家精神的行业，是没有灵魂的，没有标杆的，没有故事的；因此，青年领袖的崛起和成长，将是行业走向移动互联时代的标志。
四、战略机遇的辨识和把握：如果我们的企业，准确地预见未来十年产业发展的态势，发现了自身企业的战略机遇，就能精准地跨越行业的坎，进入发展的快车道。
这个群狼并起，孕育大象的未来十年、水产行业掌握好四大战略，把握好产品推广、聚焦、企业间精神、战略机遇，力争做行业的大象，实现由狼到大象的进化和演绎。